一次行業會議上,汪玉林用于演講的幻燈片引起了人們的愛好。精美的圖片、美觀的色彩搭配、合適的圖文比例,從有些嚴厲、煩悶的會場跳脫出來,令人眼前一亮。汪玉林笑稱其為設計感。而更吸引眼球的,是汪玉林演講的內容:用廢舊塑料瓶做高 檔地毯。
廢物做低端也浪費
汪玉林是一家跨國高新技術企業——杭州富興團體的董事長。富興團體的核心產業是再 生資源利用,目前已建立起較為完善的廢塑料瓶、廢舊電子及電器產品的回收再利用系統,擁有從再 生資源到終 極產品的比較完善的產業鏈。
在中國,將廢棄塑料瓶等進行回收利用早已不是新鮮的事情。從上世紀八九十年代起步至今,國內已經形成了世界第 一的再 生聚酯生產規模,但仍然逃脫不了大而不強的命運,再 生產品以低檔棉型、填充料和無紡布為主。對此,汪玉林直言:用廢物做低端產品也是一種浪費。
富興算得上是很早一批從事廢舊聚酯再 生利用的企業。他們既擁有自己的原料回收廠,又生產先 進、高質量的環保設備,并利用這些設備制作再 生聚酯紗線,賣到歐洲、美國、日本等很多國 家和地區。經過多年的累積,富興生產的再 生聚酯瓶片、纖維及紗線,在國 際上擁有了很高的聲譽。尤其是其自主研發的改性聚酯,使地毯能夠在常溫常壓下印花,有利于地毯企業減少環境污染,進步生產效率。用汪玉林的話說:富興在非洲解決了當地與環保題目,在歐洲征服了苛刻的歐洲人的心靈偏見。
2005年前后,當國內再 生聚酯產業還在進行大規模常規產能擴張時,富興嘗試著用自產再 生原料生產低碳地毯。這一嘗試用往了5年時間。直到今年,在行業加快轉型升級的契機下,在技術、應用都相對成熟的基礎上,富興終于放手向各界推廣再 生低碳地毯。
瞄準中國 家用地毯市場
和國內很多地毯企業不同,富興沒有選擇做酒店等公共場所用地毯,而將目光鎖定在專 業化細分的家用地毯市場。選擇這樣一個有待開發的新領域似乎有些冒險,汪玉林卻顯得很有信心。
調查顯示,歐美軟質展地材料消費量占總展地材料消費量的70%左右,中國由于消費習慣不同等原因,這一數據相當低。隨著生活水平的進步,越來越多的家庭開始使用地毯。目前,美國 家用地毯占74.1%,商用地毯占21.9%,另外4%用于運輸工具。而國內家用市場地毯消費量占總消費量不到10%。
當然,數據僅僅說明可增長空間。汪玉林進一步分析以為,在各行業加快轉變增長方式的關鍵時期,利用廢塑料瓶制作高 檔地毯既符合行業轉型升級需要,又與低碳、環保不謀而合。在空調房間,使用地毯比木材、瓷磚等硬質材料更節能。而且,由于人口年齡結構的變化,80后正成為新家庭的主體,其消費理念逐漸與歐美接軌,對家用地毯消費量的增長將產生極 大推動。
固然是地毯領域的新手,但富興并不膽怯,汪玉林自己是中國地毯產業的研究專 家和地毯產品專 家,他還擁有國 際化的專 業團隊。能體現地毯競爭力的滿展技術上,富興完整的產業鏈使其直接控制生產的各個環節,確保滿展地毯的高品質與低本錢上風。富興憑借先 進的生產設備與專 業技術,已經形成技術壁壘,并有信心引導國內消費者的思路。汪玉林說。
目前,富興以廢塑料和羊毛為原料,圍繞家用市場開發各類簇絨地毯。其產品以滿展地毯為主,同時涵蓋了裝飾塊毯、除塵毯、廚房專用毯、衛浴專用毯等。富興還與歐洲眾多著 名地毯企業、地毯權 威機構建立了長期業務合作關系,整合全 球地毯資源,以豐富的產品結構滿足家用市場對地毯的多元化需求。
美女與垃圾強勢營銷
直到現在,再 生產品的低端化及回收再利用相關政策的缺失,導致國內消費者仍然難以接受廢物-再 生資源-消費品的新型消費理念。對此,汪玉林堅持品牌強勢營銷策略,深受歐洲文化熏陶的他力求將設計感體現在每個環節,讓消費者在短的時間內感知富興低碳地毯的魅力。
富興再 生低碳以源自歐洲比利時的F&X品牌進行推廣。F&X隸屬于地毯企業比利時F&X地毯有限公司,于2005年正式進進中國市場。今年以來,F&X富興地毯總冠名2010中國新思路模特大賽,強勢推出時尚低碳·美麗生活主題,倡導低碳生活方式。參賽模特為富興地毯拍攝寫真圖片,上演了一場出 色的地毯Fashion Show;針對地毯產品的功能性與時尚性,富興與著名家居欄目合作,使富興地毯進進部分群體的家居生活領域;結合城市讓生活更美好的上海世博會主題,富興在中國館前舉行了F&X品牌推廣活動
實踐證實,類似于美女與垃圾的強勢營銷路線,十 分有利于改 善國內消費者對再 生產品信任缺失的狀況。經過這一系列帶有設計感的營銷策略,富興F&X地毯在品牌之路上邁出了第 一步。
在經營治理上,富興地毯以專賣店銷售為第 一終端,應用特許經營貿易模式規范市場。今年F&X富興地毯家飾體驗店在杭州啟幕,標志著F&X富興地毯在成功導進新的品牌形象和發展戰略后全新亮相。
當我們身邊的環境已經一塌糊涂時,家里裝修得再好有什么用?正是基于這樣的環保理念,汪玉林想讓更多家庭用上低碳、環保的再 生地毯。如今,對于即將到來的十二五時期,汪玉林也有了新的目標——5年內將F&X打造成中國展裝材料第 一品牌,并使富興團體成為年銷售額達30億元以上的上市公司。